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直播带货能赚钱吗?
时 间:【2020/7/4 17:17:11】 来 源:【劲捷KINGJOY】 【383】

要知道,随着网络的发展与普及,直播带货走进大众眼里——“央视主播男团”带货三小时破亿亿、“口红一哥”开播销售口红一空、“直播一姐”直播卖火箭被秒杀等等。。。但只要有商家发声,就一直是“不赚钱”的调调——坑位费贵不说,还卖不出去货,及时卖出去了,也收不回成本。

最近随着对直播带货的深入了解到,与传闻相当吻合,表面风光的直播带货,当中的辛酸只商家心里清楚:小亏一些钱财的有,几十上百万蒸发不见的也不稀少。其中许多商家只关注直播带货时的一次交易。根据观察得知,传统行业思维比较固——商品卖出去了,交易闭环完成,用户和商家各安天命;你走你的阳关道,我过我的独木桥。在这样的思维下,直播带货服务费加高佣金的合作方式,加上商家不高的毛利率,结果肯定被榨的毛都不剩。

即便商家知道了买量思维,但是依然做不来,因为在做私域流量变现时,需要的是一个完整的私域平台体系。包含四个环节:基础设施搭建、引流、活跃和复购变现。就拿第一个环节基础设施搭建来讲,基础设施泛指客服微信和微信群。要做复购必须有个池子来承载这些用户,可以是淘宝粉丝群,可以是贴吧,也可以是微信群。

同样用买量思维做复购,有的商家能回本,有的商家依然亏钱。运营团队抛开不讲,产品本身是很关键的一环。大家有没有注意到,影响用户LTV(用户终身价值)的最核心因素是产品质量。产品好不好吃,好不好用,值不值得继续购买直接决定着用户是否会持续复购。

天底下所有产品的广告投放思路都是一样的,不管是虚拟产品,实物产品,甚至是大件如汽车、私人飞机,产品品质决定了产品能走多远。作为商家一定要知道自己的产品有几斤几两,用户到底喜不喜欢。

说个很普遍的现象,各位做产品的同学,是不是都不用、不吃自家的产品呢,自己都不喜欢,又希望用户能喜欢,那怎么可能,把用户当傻子吗?卖瓜子的公司,如果能天天吃自家的瓜子吃不停,做饮料的公司,真心喜欢喝自家的饮料,能做到这样程度的公司,不要说5万块的坑位费,即使10万块,我想一样能回的了本。

许多人想知道,直播带货是不是可以发财?这样说吧,任何一个行业做到顶尖位置都是赚钱的。有些商家通过直播带货赚得盆满钵满,是在背后做的努力你可能看不到。千万不要因为当前结果不满意,与其天天抱怨直播带货太难做了,不如多研究研究人家如何做得那么出色,当前是网络发展高速时期,抓紧机会创造成功。

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